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Vendre sa voiture d'occasion

1/ Vendre sa voiture en bon état
2/ Calculer la cote
3/ Ou vendre sa voiture ?

PRATIQUE !! Téléchargez gratuitement en une seule fois
tous les documents nécessaires à la vente :
Certificat de cession, compromis de vente, demande d'immatriculation, notice explicative...

Tous les documents de vente

Vendre une voiture d’occasion n’est pas un acte courant, tout au plus une fois tous les 5 à 7 ans. Aussi peu de particuliers sont à l’aise. Nous allons vous aider à lister les différentes étapes de la vente pour que vous n’ayez aucune difficulté durant la transaction.

1/ Vendre sa voiture d’occasion en bon état

a/ révision avant de vendre

La première des étapes est de faire vérifier le véhicule pour être sûr des organes de sécurité tels que les freins, les pneus, les amortisseurs, les rotules de direction, les cardans... Enfin tout pour vous permettre de laisser partir votre voiture dans un état irréprochable. De tout façon cette révision sera nécessaire pour passer le contrôle technique (si votre voiture est âgée de plus de 4 ans).

b/ Passer le contrôle technique

C’est au vendeur qu’incombe le passage au contrôle technique. C'est une bonne photographie de l’état lorsqu’on est sur le point de vendre sa voiture d’occasion. Attention cependant le contrôle technique ne porte pas sur l’état du moteur. Ce contrôle est obligatoire pour toutes les voitures de plus de 4 ans et renouvelable tous les 2 ans, il doit être fait dans les 6 mois précédant la date anniversaire de la 1ère mise en circulation. En ce qui concerne celui de la vente d’un véhicule d’occasion celui-ci doit être effectué dans les 6 mois précédant le jour de la vente. Le jour où un particulier procède à la vente de sa voiture d’occasion il doit remettre à son acheteur : Le certificat de passage original (pas de photocopie) Le procès-verbal (où sont notés les points de contrôle soumis à contre-visite ou non). (en cas de contre-visite donner également le procès verbal initial).


Retrouvez l’article complet sur le contrôle technique

c/ Le Grand Nettoyage intérieur – extérieur

N’hésitez pas à passer du temps sur le nettoyage pour mieux vendre votre voiture d’occasion. Première étape l’aspirateur ! Ôtez les tapis (que vous battrez bien sûr !) et si ils sont trop fatigués, changez les, il serait dommage de rater la vente pour une question esthétique. N’oubliez pas le coffre ! Pour les plastiques de bons produits existent en centres auto contre la poussière. Pour les recoins rien de vaut le bon coton-tige (ouïes d’aération, autoradio par exemple). Des aérosols donnent une odeur fraîche (surtout pour les voitures de fumeurs !).
L’extérieur doit être fait soit à la main (seau d’eau, éponge et shampooing) soit au nettoyage haute pression. Il y a des avantages et des inconvénients pour les deux. Le plus pour la haute pression est sans doute la rapidité et la puissance (par exemple les passages de roue qui sont d’habitude remplis de boue et autres saletés...). Bien insister sur les jantes, pulvérisez ensuite un produit spécial jantes et les finir à la brosse à dents et au chiffon. Pour les bas de caisse où le goudron reste souvent collé, servez-vous d’un produit anti-goudron. Pour les plastiques des pare-chocs, des rétroviseurs et des baguettes des produits spécifiques existent afin de raviver les couleurs ternies. Idem pour les pneus, un nettoyage les rendra plus brillants ! Le lustrage de la carrosserie sera un plus indéniable ! Les produits lustrant nécessitent une bonne « méthologie », donc lisez bien le mode d’emploi et suivez bien les recommandations (véhicule à l’ombre depuis un certain temps, traiter par petites surfaces...). Finir par les vitres (intérieur/extérieur). Donc pour résumer : un tour au centre auto le plus proche pour l’achat des produits spéciaux puis des chiffons, des éponges, des cotons-tiges, des brosses à dents...et de l’huile de coude !!!! Mais le jeu en vaut la chandelle, une voiture d’occasion se vend beaucoup plus facilement si elle est propre. Nous n’avons pas parlé du bloc moteur mais si vous voulez vraiment le nettoyer faites bien attention au circuit électrique en les protégeant (et à l’alternateur bien caché en dessous !!!). Pour les personnes qui ne se sentent pas de faire le grand nettoyage de leur voiture d’occasion, il y a des sociétés qui le font pour vous, demandez autour de vous ou regardez sur le net, vous trouverez votre bonheur. L’éventail des tarifs est assez large selon les régions, comptez de 39€ à plus de 180€ selon les prestations.

2/ Calculer la cote pour vendre sa voiture

Là nous abordons le sujet délicat... Il y a autant de cotes que de journaux et de sites internet auto... Nous tombons dans le marché de l’offre et de la demande et le marché de la voiture d’occasion ne fait pas exception, donc étudiez bien votre prix. Bien sûr la cote de l’Argus automobile fait référence sur le marché. Elle sert surtout au pro à racheter à bas prix au particulier sa voiture d’occasion, ainsi à cette cote souvent déjà basse ils retirent 15% pour frais de remise en état... Malheureusement pour les vendeurs (heureusement pour les acheteurs...) cette cote est souvent prise pour déterminer un prix, à vous d’apporter les arguments pour faire évoluer la cote lors de la vente de votre voiture d’occasion D’autres cotes existent : celle de la Centrale (surévaluée d’après nous, pour séduire les vendeurs) celle d’Auto Plus (qui se rapproche plus du marché de la voiture d’occasion)... Un mix de tout ça avec la consultation des annonces des véhicules d’occasion ayant les mêmes caractéristiques que la votre devrait vous donner une base. Prenez en compte les réparations faites si elles ne relèvent pas de l’entretien normal (pneus, vidange, filtres, échappement...). Les options se déprécient de la même façon que le véhicule (voir article sur la cote). Restez réaliste et ne gonflez pas le prix de votre voiture d’occasion d’une façon déraisonnable en pensant que le prix sera débattu ! Les acheteurs ne débattront sûrement pas un prix trop loin de la cote, donc ils n’appelleront même pas !!! Votre voiture est bien entretenue ? , pas de traces sur la carrosserie ? Non ? Alors pourquoi la « solder » !!! Au contraire des rayures et des bosses inviteront forcément l’acheteur à négocier, ce qui est normal !

3/ Ou vendre sa voiture d’occasion

a) La mise en vente sur plusieur sites

Même si le passage de votre annonce sur auto-occasion.fr vous assure déjà une large audience, il n'est peut-être pas inutile de passer votre annonce sur d'autres sites. Parmi les bons sites d'annonces auto en france citons Autocadre.com et bonnevoiture.fr qui bénéficient d'une bonne audience et sont des sites sérieux En plus sur ces 2 sites l'annonce est gratuite alors ne vous en privez pas !

b) L'affichette pour vendre sa voiture

Le particulier a plusieurs moyens pour vendre sa voiture. Le premier qu'il ne faut pas négligé est celui de la classique affichette. Apposée sur l'une des vitres de la voiture, celle-ci reprend sommairement les informations du type marque, modèle, kilométrage, prix et numéro de téléphone pour joindre le propriétaire. Les retombées (pour le vendeur) sont plus ou moins bonnes selon que la voiture d'occasion est courante ou pas. Pour l'acheteur par contre, c'est un bon moyen pour faire une première inspection sans la pression du vendeur. Téléchargez notre affichette toute faite

c) Les professionnels pour vendre sa voiture

Cette vente s’avère efficace si le pro vous fait une reprise intéressante sur votre ancien véhicule pour l’achat d’un neuf ... Si votre voiture est trop vieille les professionnels vous inviteront à vendre par vous-même votre voiture et préfèreront vous faire une remise. Ce qui est encore le meilleur moyen de ne pas perdre d’argent sur sa voiture... Les professionnels sont des acteurs majeurs de la vente de voitures d’occasion en France puisque six voitures sur dix sont vendues par leur intermédiaire. Il y a les agents et concessionnaires de marque qui ont souvent une activité voiture d’occasion et qui espèrent vous fidéliser sur l’entretien (les marges sont meilleures...) et les négociants qui n'assurent pas le service apres vente

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